抖音直播如何引流

一、引流电商
链路：广告流量+原生直播间+购物车
优势：当前主流的直播变现链路，原生直播间转化组件多，互动玩法丰富
缺点：品牌广告导流进直播间的成本较高;淘宝佣金较高+转化链路较长
适合场景：BA/达人/明星直播+淘宝商品+新品发售/大促

二、小店闭环
链路：广告流量+原生直播间+购物车+小店
优势：抵用金、转化链路短、可发优惠券、有流量扶持、可打通客户侧ERP系统
缺点：客户需付出额外的店铺运营成本
适合场景：BA/达人直播+小店商品+常规款/低价款

三、banner吊起小程序闭环
链路 广告流量+原生直播间+直播间banner+小程序
优势：0佣金，转化链路短，打开效率高于普通h5，用户体验感更好，小程序可以是互动类或电商类。适合在节点推出互动小程序
缺点：客户开发&对接成本较高，banner稳定性暂差
适合场景：BA/达人/明星直播+卖货/节日营销

四、购物车吊起小程序闭环
链路：广告流量+原生直播间+购物车+小程序(电商类)
优势：链路3既有优点外，还能获取额外流量扶持
缺点：须小程序商品对接进字节电商体系，客户开发&对接成本较高
适合场景：BA/达人/明星直播+卖货/

五、直播POI
链路：广告流量+原生直播间+POI+引流线下门店/展厅
优势：通过直播POI实现为线下门店或展厅导流。一期POI展示在个人主页面板;二期POI展示在直播间左上角
缺点：一期仅展示企业号认领的POI地点;直播POI能力当前需白名单开通
适合场景：线下活动营销、门店导流

六、H5直播
链路：品牌广告++商业直播平台(h5直播)+引流电商平台/小程序
优势：brandsafety有较高保证，支持评论的删除/禁言/置顶，支持观看人数优化;支持各类基本的互动转化定制需求。支持电商平台的商品嵌入，也支持小程序商品嵌入。
缺点：直播进行时，直播的抖音账号头像不会有呼吸灯，因此导流效果较差;不支持礼物/贴纸等高级互动玩法
适应场景：对BS要求较高、对直播间页面有调性和定制要求，无较大带货目标，如：品牌事件、明星营销、线下活动。