抖音直播全流程打造与营销技巧

1.痛点：用户恐惧
什么是痛点？顾名思义，痛点就是用户急需解决的问题，若不解决会很痛苦。
一个人解决痛苦时的动力是大的。例如，吃饭是人基本的需求之一，饿了就要想办法找东西吃；生病时人会感觉很痛苦，就会主动找医生来解决痛苦。
如今，痛点的内涵发生了变化，它是指对商品的需求中，被大多数人反复表述过的有待解决的问题或有待实现的愿望。
2.痒点：虚拟自我
痒点反映了用户的虚拟自我。虚拟自我，就是人们想象中的那个自己。人都有七情六欲，欲望得不到实现，心就会痒，人就会想方设法满足自己的愿望。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求是有层级之分的，并且在低层级的需求实现了之后，就会想要继续往上追求更高层级的需求，例如，人的基础需求是满足基本生存、生活的需要，那么人的欲望就是对更美好、更舒适、更安全的生活的追求。
3.爽点：即时满足
爽点反映的是人的即时满足感。人在满足时的状态叫“愉悦”，如果能够得到即时的满足，这种感觉就是“爽”。